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在温州实体经济空心化现象突出的今天，温州市海滨秀龙鞋材有限公司董事长张秀龙，正诠释着一个企业家对实业的坚守。
张秀龙是永强人，老家在瓯江口，当地人曾经多以出海打渔为生。张秀龙在北麂岛呆了7年，后来到一家国营渔业公司上班。
渔民的苦，只有他们自己明白。风吹日晒、颠簸早就习以为常，出海一个航次少说也要十天半个月，远离亲人的孤寂更不是常人所能忍受。
张秀龙说，他打渔15年，后来意识到海上渔业资源慢慢的变少，已经难有作为，而且自己有了3个孩子，老不着家也不行。于是他自己砸了“铁饭碗”，直接离开了。
1993年，在朋友的动员下，张秀龙拿出几万积蓄，贷款5万，办了个小鞋底厂。“其实就等于个小作坊，总共3个人都是股东，自己当老板也当工人。”
当时温州几千家鞋底厂竞争，有的已经有几百号工人。一个3个人的小厂，想要打开销路无疑是个巨大的挑战。
“鞋底做出来后，我就放在自行车后面，一家厂一家厂地主动送过去推销。”张秀龙说，经历了10多年的打渔生活，这点苦不算什么。
1996年，在一家公司看到的一副对联，张秀龙至今记忆深刻，“胜者在乎勤苦日，败者在乎得意中。”
他始终坚信，商道就是回报勤奋、诚信的人，“没有人特别聪明，谁努力一点，就获得一点；谁诚信，别人就跟你亲近。”
因此，张秀龙争取客户的绝招很简单：一是勤劳，按时完成订单，把好质量；二是诚实、诚信。在张秀龙看来，企业转变发展方式与经济转型就是依据市场需要，把自己的产品做好。
这也成为了秀龙鞋材的企业文化：对高层、中层干部有能力则上，给提成。业绩多，就获得多。
为了提升个人的业务水平，张秀龙经常主动外出学习，去浙江大学读MBA、EMBA等。
1997年，温州市海滨秀龙鞋底厂成立，张秀龙终于有了自己的正规公司。1999年，又创办了温州海滨长城鞋底厂。
2003年7月，张秀龙开始进军位于重庆的中国西部鞋都。他是和奥康一起去的，在西部大开发的背景下，当地有一系列的优惠措施。尤其生产成本要低很多，比如土地当时温州每亩要100万元左右，那里只要6万元。
如今，张秀龙已有4家公司，1000多名员工，年产值2亿多元。公司供应着奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王等温州知名鞋企的鞋材，同时也是10多个国际大品牌的供应商。
近年来，公司着力提升产品质量，向中高档产品发展，花1000多万元购进意大利、台湾的先进设备，成立研发部，改进工艺技术。按照每个客户的需要，可以为几十块钱一双的皮鞋到数千元一双的皮鞋供应鞋材。
“知足者常乐，别认为自己企业还小，就去搞扩张。”对于今后的发展，张秀龙认为首先要在现有的规模上做好本业。