在巴黎奥运会的时候，婵宝的“丑拖鞋”爆火，因为全红婵大家对这些拖鞋的接受度也高了很多，而让人想不到的是，在国人看来这些很丑的拖鞋，在美国却摇身一变成为了时尚潮流的畅销款，而且

　　三年前大学毕业刚开始创业的刘世奇可能怎么也没想到，曾经那个只有自己一个人现在也只有六个人的公司，能创下三千万的销量，他究竟是怎么做到的呢？这其中难道有什么不为人知的商业秘诀吗？

　　现在这个时代是谁不去刷一下短视频呢？刘世奇就是在刷短视频的时候，对跨境电子商务起了兴趣，他在大学学的是土木专业，但是在2020年大学毕业后，他并没选和自己的专业相关的工作，而是选择了自己创业。

　　他主动去了解跨境电子商务的各种有关的资料，参加展会，意识到在外贸的各种服饰日用等产品中，拖鞋是一片蓝海，未来很有发展的市场空间，而且最重要的是，它对于资金的要求不高，不需要去囤货和垫资。

　　在创业初期，刘世奇只有六万多块，但他还是义无反顾的投入了创业之路，2021年刘世奇在福建泉州的专门买鞋子的附近住了房子，也是在那一年，他通过种种了解，在阿里国际站开通了第一家店铺。

　　他的第一个客户来自加拿大，主动出击前去沟通了解，他的英语并不好，只能用翻译软件一点一点的进行翻译，而且因为时差问题，她们的聊天也在晚上。

　　但是刘世奇没有丝毫懈怠，他们从晚上七点开始聊天，一直到早上九点，最终这位客户被刘世奇的真诚和努力打动，下单了二百双需要印制logo的鞋子，这是刘世奇的创业的第一单，一双鞋赚了五六块钱。

　　如果仅仅靠这些，刘世奇公司的销售额不会这么高，更重要是刘世奇对于每一个可能成交的机会都不放过，愿意向里面投入自己全部的精力。

　　他明白做这些生意真正重要的不是第一次成功赚的钱，而是客户的长期回购，这也是他业绩能翻倍增长的重要原因之一。

　　在创业初期，刘世奇并没有具体的卖货思路，基本上就是看哪个好看就选哪个上架，这也导致他的店铺里的鞋子种类很杂，其实这反而导致没办法固定客户。

　　而刘世奇很细心，在意识到了这一点后，仔仔细细地观察了客户的来源，发现买的多的大多数都是美国那边的，于是他就开始研究美国市场以及用户的喜好，产品也大多迎合他们的审美和需求上架。

　　终于，经过不懈的努力，刘世奇的店铺达到了82%订单都是北美那边的，而在第二年，刘世奇将自己的主要目光聚集在了“丑拖鞋”上，找到了自己的成功之道，而刘世奇的成功也离不开一个助手的帮忙。

　　他就是阿里国际站的AI生意助手，现在大数据时代，AI横行，能很好的帮助人们收集汇总有关数据，刘世奇就是在这一些信息汇总，敏锐的发现大多数在国人看起来“丑”的拖鞋，却很受老外们的欢迎。

　　可能是文化差异吧，很多在国人看起来丑的拖鞋，一般都是很夸张的，但是老外们就是喜欢这些夸张地元素，很多亮闪闪或者能自己DIY贴花的，都很欢迎，他们都觉得这些又漂亮有个性。

　　刘世奇也抓住这一点，开始经营自己店铺，同时也不单单是在平台订购了，而是开始主动进行产品研制，当然了，也不是特意去做丑，而是在研究买家的喜好和需求后，将他们喜欢的元素设计到拖鞋上。

　　当然了，对自身的“丑拖鞋”设计，刘世奇也是很有经验的，他会让AI汇总大量的数据来进行研究，也会翻看时尚杂志以及各大品牌的推广，寻找今年的流行元素、颜色等等，毕竟很多时候流行什么看的是各大品牌的推广。

　　而随着公司的发展，刘世奇的拖鞋销量也慢慢变得好，价钱也是越来越贵，有些鞋子能让他们的公司利润飙升92%，甚至卖的比耐克等名牌还贵，一双能溢价一百多美元，但是他们的拖鞋就是有人买啊。

　　在第一年的时候业绩只有五百万，第二年业绩翻了三番到了1500万，之后的两年更是两千万、三千万一步一步地上升，而能有这样的成绩，除了他们拖鞋本身的优势外，还有一个重要的原因，那就是他们的服务。

　　刘世奇表示他们给客户的一定是顶级的服务体验，在最开始的时候，刘世奇自己一个人单打独斗，一天要干18个小时，因为时差问题，他下午三点开始干活，和客户做沟通，一直到早上九点再去休息。

　　刘世奇表示，那一段时间大多数都是睡醒了就是干，全年无休，每天睡六个小时就起来，有时候连家也不回，就是找个纸皮铺地上就睡了。

　　刘世奇对于客户也是有机会就上，一个在他的店铺下单了足底按摩拖鞋的美国客户，在来中国的时候，刘世奇就特意带他去体验中式足疗，维系客户情感。

　　在今年更是拿到了一个千万大单，最开始的时候客户只是咨询，后来客户要去参加一个会议，没时间来刘世奇的工厂看，刘世奇直接开车跑了七百多公里去接客户，两人吃了一顿饭，两千万的合作就确定了下来。

　　当问到为何会选择他们的时候，客户表示他们的回复速度最快，再加上刘世奇愿意这么大老远的跑了，真诚的态度也打动了他。刘世奇自己也表示很大程度度服务才是最大的竞争力。

　　随着生意慢慢的变大，刘世奇也开始招聘人才，组建团队，不过因为他们也算是线上电商，并不是特别需要太多人，刘世奇引进一个合伙人后，也就招聘了四个人，也就是说他们公司加上他也就六个人。

　　现在已经是年末，而刘世奇也已经在谈明年的订单了，并表示明年可能能做到五千万。

　　不得不说在现在这个时代找到一条赛道，确实是能迅速成功的，但是这里面也需要运气、魄力等等，创业也并不是那么好干的，也有不少人创业失败，只能说，创业需谨慎啊。

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