进军国内市场的外国运动品牌,像Nike、Adidas、亚瑟士等知名品牌都混得很不错,但有一个知名品牌却例外,它就是两度进军国内市场却铩羽而归的索康尼,最后被国产品牌特步拯救,才终于找到了路子。
索康尼是一家百年企业,在国际上知名度很高,当年进军国内市场时,也是信心满满的,奈何现实很快就打脸了。
从索康尼首次准备打开市场的布局能够准确的看出,他们并不了解国人和市场现状。当时NB、Nike和阿迪都已经陆续进来了,还拥有了一定的消费者市场。
但是索康尼并没意识到这一点,直接把门店开在北上广,更不了解当时人均工资只有1335.33元的国人,还没有超前消费高价运动产品的习惯。
最后的结果可想而知,没有消费者基础、定位高端、没有成熟的宣传体系、外形也不大符合当时人们的审美,索康尼在国内市场的首次探索惨淡收场。
2015年,眼看着另外的品牌在国内赚得盘满钵满,不甘心的索尼康重拾信心,又打算再战一场。
第二次索康尼还是重滔覆辙,没有正确了解国内市场、没有适合的宣传和战略,重来一场也是白忙活。后来索康尼终于学聪明了一点,与本土品牌特步合作,最后才算是吃到一点肉。
索康尼在外国的确很受欢迎,在2003年的年代就获得三百多万的销量。最牛的时候,索康尼还被NASA宇航员穿着登上月球。
作为一款专业的运动鞋,索康尼最大的错误,就没有了解我们对运动鞋的需求,以至于国人不买账将顶级跑鞋当成了地摊货。
要说了解我们国人的,还得要自己人,从手机做到运动鞋的小米,当年为了让所有人都能够享受到智能手机,硬是将利润降到最低,将智能手机的价格压到1999。
做运动鞋,小米也是用最实在的技术和材料,让米粉享受到性价比最值的大牌体验。
其实国人对日常需求其实很简单,上脚舒服,和兄弟或者同事下班打篮球的时候也不用再备一双鞋子,外形上运动风,真没必要搞一双跑马拉松的专业运动鞋天天穿。
米家运动鞋系列就很适合,高弹飞织的鞋面,有弹性却不易变形,网孔结构透气舒爽不闷脚,买一双一年四季都能穿,夏天不惧高温,冬天不怕寒冷。
云弹爆米花中底也是米家运动鞋4的一大亮点,轻鞋底材质采用轻量高弹爆米花发泡技术,增加鞋底回弹力的同时保持轻量,还有缓震和保护脚踝作用。
从日常步行和跑步需求来看,米家运动鞋4仅199元,对比专业性太强而日常实用不高的专业运动鞋,的确是更有竞争性,也更符合国人对运动鞋的期待。
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